Zdroj: Startitup
Autor: Jaroslav Baier (rozhovor)
V Bratislave prebehla najväčšia startupovo-investorská networkingová akcia roka – v Rivers Clube ju už tradične organizovala najväčšia miestna advokátska kancelária HAVEL & PARTNERS.
Jednou z hlavných tém diskusií bolo, ako naštartovať slovenskú ekonomiku a akú úlohu v tom môžu zohrať venture kapitálové fondy.
Tie však upozorňujú na zásadný problém – odliv talentu. Dnes je úplne bežné, že šikovní Slováci aj so svojimi firmami odchádzajú do zahraničia, najčastejšie do Česka.
Startitup zisťoval, čo sú podľa kľúčových hráčov slovenskej startupovej scény najväčšie aktuálne výzvy – a s čím sa potýkajú startupisti, podnikatelia, ale aj investori.
| – Investori sa na Slovensku musia popasovať s odlivom mozgov – Podľa expertov potrebuje slovenská ekonomika nové talenty aj technológie – Startitup na prestížnom evente zisťoval pohľady expertov na budúcnosť |
Expert na mergery a akvizície a venture kapitálové transakcie Jaroslav Baier varuje pred tým, že Slovensko je do veľkej miery stále závislé od manuálnej práce a je najvyšší čas do slovenskej ekonomiky pumpovať investície do technológií.
„My v HAVEL & PARTNERS dávame na technológie obrovský dôraz. Myslím si, že je len málo alternatív, ktoré by slovenskú ekonomiku dokázali pozdvihnúť na svetovú úroveň, ako práve technológie,“ vysvetľuje Baier, ktorý pôsobí v HAVEL & PARTNERS od roku 2023 a je partnerom špecializujúcim sa na venture kapitál.
Veľkú časť slovenskej ekonomiky tvoria priemyselné výroby, ktoré sú významne závislé od nemeckej ekonomiky – najvýraznejším príkladom je automobilový sektor, najväčší zamestnávateľ na Slovensku.
Advokát však varuje, že nemecká ekonomika sa nachádza v stagnácii a Slovensko nemôže len nič nerobiť a čakať, či sa Nemecku podarí nasmerovať krivku smerom nahor.
Baier chce aj ďalšie roky kariéry venovať tomu, aby slovenskú ekonomiku pomohol premeniť z „montovne na mozgovňu“ a varuje pred tým, aby Slovensku neušiel vlak. Skúsený odborník za jednu z metód, ako technológiami čo najviac prešpikovať slovenskú ekonomiku, považuje práve venture kapitálové investície. „Aj preto každý rok v Bratislave organizujeme Investor & Startup Meetup – pomáhame na konzultačnej, ale aj vzťahovej úrovni.“
Zuzana Doležalová z Vienna Business Agency predstavila vo svojej prezentácii vačšie možnosti spolupráce pre Bratislavu s Viedňou, kde vidí veľký potenciál.
Dve metropoly sú podľa nej blízko, majú veľa spoločného a pre bratislavských podnikateľov môže byť Viedeň v mnohých prípadoch ideálnou lokalitou na expanziu.
Pri rozšírení podnikania do Viedne vie pritom asistovať samotná Vienna Business Agency – teda mestská rozvojovo-inovatívna agentúra, ktorá startupom pomáha s výsledkami na viedenskom trhu.
„Máme viacero pilierov – najväčším z nich je náš investičný fond. Každý rok dostávame od mesta Viedeň 40 miliónov eur, ktoré investujeme do rôznych projektov, vrátane startupov. Zameriavame sa napríklad na inovačné projekty, live science či kreatívne projekty.“
Viedenská agentúra má však v portfóliu aj nehnuteľnosti: „Aj nehnuteľnosťami dokážeme podporiť rozvíjajúce sa projekty – poskytnúť kancelárie či priestory na showroom,“ vysvetlila v prezentácii Doležalová.
„Ak chcete investovať vo Viedni, ozvite sa nám. Prepojíme vás, pomôžeme vám, na to sme tu,“ uzatvára Doležalová s tým, že vo Vienna Business Agency čaká 160-členný tím len na to, aby nádejné firmy pomohol usmerniť.
Doležalová konštatuje, že Viedeň aktuálne zažíva veľký rozvoj v digitálnom a kreatívnom priemysle. Najbližšie roky by sa mesto okrem iného chcelo zamerať na smart city riešenia, pričom do Viedne pozýva aj slovenských podnikateľov.
Porovnateľná inovačná agentúra na mestskej úrovni v Bratislave v súčasnosti chýba – slovenskí startupisti sa môžu oprieť aspoň o tú viedenskú.
Michal Vanovčan, výkonný manažér Seed Startera Slovenskej sporiteľne, považuje za jeden z najväčších problémov slovenského startupového prostredia odliv mozgov. „Máme tu talenty, nápady aj drive – len sa nám ich často nedarí udržať doma,“ hovorí.
To je jeden z dôvodov, prečo vznikol Seed Starter – korporátny venture kapitálový program Slovenskej sporiteľne, ktorý sa zameriava na startupy v počiatočných fázach a podporuje projekty, ktoré by mohli nájsť uplatnenie v rámci bankovej skupiny Erste. No zároveň ide o jedného z aktívnych hráčov na Slovensku, ktorí startupom ponúkajú viac než len kapitál – aj reálnu šancu na validáciu, pilotné projekty alebo integráciu.
„Náš sweet spot sú začínajúce projekty, ktorým vieme okrem financovania ponúknuť aj vstup do reálneho bankového prostredia,“ vysvetľuje Vanovčan. Prioritu majú startupy so slovenskou stopou – teda také, ktoré majú na krajinu pozitívny vplyv, aj keď formálne nemusia byť zo Slovenska, ale majú napríklad slovenských founderov.
Každý rok Seed Starter organizuje dva Startup Bootcampy, ktoré slúžia ako vstupná brána k spolupráci. „Bolo by skvelé, keby bolo u nás dostatok kvalitných tímov a dokázali by sme ich naplniť napríklad aj štyrikrát ročne,“ hovorí Michal Vanovčan.
Na druhej strane dodáva, že keď sa startupy na bootcampe zídu, často ide o veľmi silné zloženie – a aj keď spolupráca nemusí hneď vyústiť do investície, startup si môže v banke otestovať svoj produkt a získať cennú spätnú väzbu.
Seed Starter preferuje riešenia, ktoré majú synergiu s bankou a prinášajú nové produkty a služby zákazníkom, a to nielen v oblasti finančných služieb. Súčasne je veľmi flexibilný, a to aj v možnostiach financovania, a ponúka aj priestor produkt integrovať do bankového ekosystému skupiny Erste. „Ak má projekt zmysel a prienik s našimi zákazníkmi alebo procesmi, vieme sa baviť aj o rôznych formách podpory a spolupráce.“
Podľa Vanovčana je však dôležité, aby sa na Slovensku kládol väčší dôraz na budovanie startupovej komunity a posilňovanie podnikateľského prostredia. „Ak chceme viac kvalitných projektov, musíme im vytvoriť podmienky, aby chceli vzniknúť – a ostať – tu.“
Ivana Žižková sa na Investor & Startup Meetupe v Bratislave podelila o svoje skúsenosti s komplexným predajom slovenskej firmy Photoneo americkému gigantovi Zebra Technologies. Ide o jeden z najväčších nedávnych slovenských exitov.
Žižková vo firme Photoneo, ktorá sa špecializuje najmä na 3D snímače a inteligentné senzory, pri predaji stála ako finančná riaditeľka.
Aj keď cena akvizície nebola zverejnená, o významnosti obchodu svedčí to, že portál Dealroom odhadoval hodnotu Photonea pred predajom až na 105 miliónov dolárov. Ako sa však rodila samotná transakcia? Jej začiatky siahajú do omnoho dávnejšej histórie.
„Prvýkrát sme sa s business leadrom Zebra Technologies stretli v roku 2016, prišiel do našej garáže na Líščom údolí. Už vtedy to pre neho bolo zaujímavé – naša kamera bola jediná, ktorá dokázala vyriešiť jeho problém,“ spomína.
Žižková vysvetľuje, že prvotná emócia je veľmi dôležitá – a vo Photoneu ukázali schopnosť riešiť najrôznejšie problémy už vtedy, vďaka čomu sa zrejme dostali na mapu potenciálnych akvizícií. Zebra tiež patrila medzi ich pravidelných klientov a mali silný prekryv aj v zákazníckej báze.
Firmy si teda sadli už v roku 2016 – v tej slovenskej si vtedy povedali, že Zebra Technologies by bola ideálna firma, ktorej by Photoneo mohli predať – aj keď k samotnej transakcii došlo až v roku 2024.
Ako prebiehal exit? „Zebra nám dala 1200 due diligence otázok, proces mal trvať od mája do decembra. Pracovala som 10 až 14 hodín každý deň, bez víkendov, bola to makačka. Kým na strane Zebry na tom pracovalo 50 ľudí, u nás som to zastrešovala väčšinou len ja. Ale to bolo aj výhodou – pretože sme pôsobili konzistentne a vždy poskytovali rovnaké kľúčové údaje.“
Do procesu Photoneo prizvalo aj nezávislú investičnú banku z USA, Evercore, ktorá pri transakcii asistovala a pomohla tímu z Photonea maximalizovať predajnú cenu. „Držali to poriadne za pačesy a pomohlo nám to.“
Rozlúčiť sa s firmou nebolo jednoduché. „Je to ako posielať dieťa na vysokú školu.“ Žižková naďalej pôsobí v relatívne novej firme Brightpick, ktorá je prirodzenou evolúciou Photonea a posúva sa viac k sektoru všeobecnej robotizácie.
